今天制造业为什么赚不到钱？

2018年10月，瑞士银行发了个报告，说一群不到1%的中国人，掌握了中国7.8万亿财富。

我想，这中国这800人里亿万富豪有373人，但800人里干制造业的没超过50个。当然这50个里也没有一个是中小企业老板。但是，2107年中国有中小企业36.5 万户，在全国企业总数的占比超过99%，创造的GDP占全国GDP的60%，并提供了75%以上的城镇就业岗位，企业吸纳就业人数约1.5亿人。

数据很伟大，但制造业老板却叫苦连天。一句话，现在在中国干制造业，辛苦却不挣钱。

2017年中国827122亿元的GDP里面，制造业为242707亿元，占中国经济比例约为30%。产值排在第二位批发和零售业，产值只有77744亿元，只占国民经济的9%多点。

制造业是中国产业的顶梁柱，但是2017年国内中小企业平均利润只有3%左右。大企业稍好些，主营业务收入利润率也不过为6%左右。全国制造业平均盈利大约在5%左右，这些数据的背后，包含更多的，是老板们的心酸与无奈。

现在做老板苦啊 —— 特别是搞制造业的，有时真觉得上下无路，进退两难，日日焦虑，前途迷茫。

每天一睁眼便是各种成本开支，每个月面对山一样的薪资税费，在都是刚性的，哪里的支出缓了晚了，马上就能要你的命。

而收入呢，捉襟见肘，入不敷出是常态，焦头烂额常常得到的却是一堆应收账款。

秦朔朋友圈里发过一个笑话，几个朋友一起到深圳某餐馆吃饭，服务员照例问：“几位老板，谁点菜？”其中一位突然发飙：“你才是老板，你一家子都是老板！”这一似乎无来由的愤怒恰恰一下子击中了太多中小老板的心。

所以说，不是“大神”谁敢做制造业老板，不是“傻瓜”谁愿意去做老板呢？

过去几年，做制造业的日子最难过，厂子的老板们都愤愤不平。天天上班，早上八点上班，晚上六点下班，工作十多个小时，我的净利润只有3%，5%，做外贸的话连3%都没有。做房地产的，买块地造房地产赚的盆满钵满，就算你是出租厂房的二房东也都能发了。

2017年，国内互联网企业平均净利在30%。互联网企业凭什么挣这么多？你每天忙活却不挣钱，不是说付出多久回报多吗？到底哪里出了问题？

其实根本原因在效率！

—— 今天的中国制造业丧失了效率优势

改革开放40年来，我们制造业核心竞争力的三大效率优势：成本优势、规模优势、制度优势，基本上丧失了。不是我们不聪明，中国越来越有钱，中国消费还敢于消费，人民币也没有崩溃，行业还能保持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢？不是你变笨了，而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是能力丧失，核心竞争能力突然间丧失了。

这个是我们今天所面临的最大问题。一个企业就是一个山头，老板就是大当家的。对制造业来说，你要想运转，企业里得靠八大金刚，他们就是资金，厂房，原料、设备，生产、产品，销售，人员。

在制造业这行，我国中小企业中大致分了三种企业，有三分之一挣到了利润。三分之一不赔不赚，白忙。还有三分之一，亏损不挣钱，还倒贴。同行企业，为什么有的挣了，有的不挣？

2017年我国工业企业每百元主营业务收入中的成本为85元，每百元主营业务收入中的销售费用为8元，合计成本为93元，毛利7元。只要一开票交税，利润就所剩无几了。

今天你的企业之所以钱难赚，我们分解一下要素，或许会发现问题所在。

第一节  企业效率之痛一：资金使用率低

我们中小企业老板对资金的使用缺乏足够的责任感，导致资金的使用效率低下。例如，目前我国医药制造业资金使用效率是10.93%，电子及通讯设备的资金使用效率为8.99%，食品加工业的资金使用效率为8.62%，纺织业的资金使用效率只有5.55%。国际上企业资金使用率低于20%-30%的，那老板就会急得睡不着觉了。

中小企业资金运营链是企业的灵魂。如果资金运营链出现问题，如企业的流动资金使用率、周转速度比率过低，营运资金不能满足企业经营发展的需要，那企业的资金链会变得脆弱。

比如说库存，2017年，我国工业企业产成品存货周转天数为14天；应收账款平均回收期为39天。与此同时，国外很多厂家都已经做到无库存生产。

眼下，我国统制造业依然遵循库存式生产计划的生产模式,占用了企业大量资金。使得企业资本运行效率低下,严重影响了企业的运行质量和盈利能力。为了实现企业经营目标,多数企业还采取加大赊帐力度。货出去了，钱还不知道什么时候回来。应收账款若就不能回收，可能会进一步成为坏账。

我们总说，房地产赚钱，股市赚钱，互联网企业赚钱怎么那么容易，抛开行业性质不同，其实，他们和制造业赚钱最大的不同就是资金使用率。比如房地产项目，从拿地到卖出房子，中间的流程和环节比制造一点也不省心，周期比制造业更长，需要的资金量更大。

比如，孙宏斌的顺驰做个一个叫北京领海的项目。运作这个项目的总投入约需20亿元，光是土地款项就得支付9亿元，最后这个项目顺利完成了销售。顺驰掏了多少钱？其实启动资金只有3亿元。在全部运转资金中只有10%和12%是来自银行和合作单位。靠的是什么？就是将资金周转的速度战略发挥到了极致。当然制造业和房地产完全不是一个行当，但是在对资金周转的效率上，至少我们的制造业老板们确实存在需要改进的地方。比如，对预付款管理，对回款周期掌控，对库存精确计算，对销售进度时间，老板们真得很下功夫亲自挖地三尺了吗？

2107年，国内企业资金周转效率创了新低，中国企业营运资本与收入之比升至33%，远超23%的全球平均水平。中国制造业普遍深陷“收账难”。